Site avec paiement en ligne pour un fournisseur de solutions de conformité
KAI Sustainability Group fournit aux cabinets comptables des kits clés en main leur permettant de développer une offre de conformité IFRS S1 et S2.
- 3devises : euro, livre sterling, dollar
- 2langues, parcours complet en français et en anglais
KAI Sustainability Group fournit aux cabinets comptables des kits clés en main leur permettant de développer une offre de conformité IFRS S1 et S2.
Le Brief
Nous avons créé son site internet sur WordPress avec paiement en ligne intégré : présentation des offres, souscription et règlement par carte en trois devises, prise de rendez-vous, inscription aux événements, interface bilingue et administration autonome. Le site est aujourd'hui le canal de commercialisation des offres d'entrée de gamme. KAI Sustainability Group occupe une position peu concurrencée sur un marché qui s'ouvre : les cabinets comptables doivent accompagner leurs clients sur les nouvelles normes de reporting durable, et peu d'entre eux disposent de l'expertise en interne. Le modèle repose sur un enchaînement précis, les offres d'entrée de gamme souscrites en ligne amenant ensuite la sous-traitance des missions. Un premier site avait été développé par un intervenant externe sans transmission du code source, ce qui rendait toute évolution impossible, sans mesure d'audience ni possibilité de souscrire. La question posée était de savoir comment transformer le site en canal de vente autonome pour une société sans équipe technique ni équipe marketing, sur deux langues et trois devises.
Discuter de votre projetStratégie et Approche
Repartir d'un socle WordPress plutôt que reprendre l'existant
Le code du site précédent n'était pas accessible, ce qui rendait toute reprise plus coûteuse qu'une reconstruction et laissait le dirigeant dépendant d'un tiers.
Conserver l'hébergement du client
L'infrastructure OVH déjà en place couvrait le besoin, et la maîtrise du nom de domaine et de l'hébergement par le dirigeant faisait partie de l'objectif d'autonomie.
Intégrer le paiement au parcours plutôt qu'à un devis
Le modèle économique suppose un volume de souscriptions sur les offres d'entrée de gamme, incompatible avec un cycle commercial passant par une demande de devis.
Traiter le bilingue au niveau de l'arborescence
Les cabinets visés se répartissent entre marchés francophone et anglophone, ce qui suppose deux parcours complets plutôt qu'une traduction partielle.
Notre plan d'action
Le site a été reconstruit sur WordPress, hébergé sur l'infrastructure OVH du client. Les offres ont été structurées en pages autonomes portant contenu, tarif et bouton de souscription, connectées à Stripe pour un paiement par carte en euros, livres sterling et dollars. La prise de rendez-vous et l'inscription aux événements ont été intégrées au parcours, et l'ensemble a été décliné en français et en anglais. L'arborescence et le balisage ont été repris pour rendre les pages indexables, le site précédent ne générant aucun trafic. La recette a porté sur les parcours de paiement avant mise en production sur le domaine.
Repartir d'un socle neuf sur l'hébergement du client
- Reconstruction sur WordPress
- Hébergement conservé sur l'infrastructure OVH du client
Le code du site précédent n'était pas accessible : la reprise coûtait plus cher qu'une reconstruction.
Création site web
Le site est en production et le dirigeant l'administre sans intervention technique. Les offres se souscrivent et se règlent en ligne, sans passage par un échange commercial préalable. L'enrichissement des contenus et le suivi de l'acquisition se poursuivent. Souscription et paiement en ligne opérationnels en trois devises : euro, livre sterling, dollar Parcours complet disponible en français et en anglais Prise de rendez-vous et inscription aux événements intégrées au site Nom de domaine, hébergement et administration maîtrisés par le client
L'équipe du projet
Alexandredirection technique et conduite du projet
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